Unul dintre cele mai frecvente e-mailuri pe care le primim începe doar cu un desen și o întrebare scurtă:
„Vă rugăm să citați cel mai bun preț.”
Uneori, desenul nu include nimic mai mult decât diametrul exterior și lungimea totală.
Fără material.
Fără cerințe de suprafață.
Fara conditii de munca.
Din punct de vedere al vânzărilor, am putea pur și simplu să trimitem înapoi un număr.
Dar din punct de vedere ingineresc, acest număr ar avea foarte puțină semnificație.
La Boton Industrial Supply Co., Ltd., am furnizat de mulți ani tuburi de precizie, tuburi șlefuite, tije de piston cromate și tije de piston tubular pentru producătorii de cilindri hidraulici din diferite industrii. Un lucru pe care l-am învățat este că întrebăm„Cât costă o tijă cu piston tubular?”este un pic ca să întrebi— Cât costă un camion?
Răspunsul depinde în întregime de ceea ce necesită jobul.
Dacă două cotații arată foarte diferit, nu presupuneți că un furnizor supraîncărcă
Am văzut că echipele de achiziții au primit cotații care diferă cu 30% sau chiar mai mult pentru ceea ce pare a fi aceeași tijă hidraulică.
Desigur, prima reacție este adesea:
„De ce acest furnizor este mult mai scump?”
Uneori explicația este simplă.
Cotațiile nu sunt de fapt pentru același produs.
Un desen poate specifica același diametru exterior, dar un furnizor stabilește prețul pentru o componentă standard, în timp ce altul include o toleranță mai strânsă la dreptate, un tratament termic suplimentar, un control mai bun al concentricității sau un proces de cromare dur-de calitate superioară.
Pe hârtie, ambele produse pot arăta similare.
După câțiva ani de serviciu, diferența poate deveni mult mai evidentă.
De aceea, încurajăm clienții să compare specificațiile de producție înainte de a compara prețurile.
Materialul afectează costul-dar rareori atât de mult pe cât se așteaptă cumpărătorii
Când discutăm despre o tijă de piston tubulară personalizată, materialul este de obicei primul subiect.
CK45.
42CrMo4.
SAE1045.
Diferitele grade de oțel influențează cu siguranță costul, mai ales atunci când este necesară o rezistență mai mare sau o duritate îmbunătățită.
Cu toate acestea, în multe proiecte de cilindri hidraulici, materialul în sine reprezintă doar o parte din costul total de producție.
Am analizat ofertele în care schimbarea materialului a crescut prețul doar puțin, în timp ce cerințele de prelucrare mai stricte au avut un impact mult mai mare.
De aceea, preferăm să discutăm despre aplicație înainte de a recomanda materialul.
Alegerea unui oțel mai scump fără un motiv tehnic creează rareori valoare suplimentară.
Precizia este adesea mai scumpă decât materia primă
O concepție greșită pe care am întâlnit-o de-a lungul anilor este că clienții se concentrează foarte mult pe prețurile oțelului, trecând cu vederea prelucrarea.
În realitate, producerea unei tije de piston tubulare de încredere implică mult mai mult decât tăierea unei piese de oțel la lungime.
Alezajul interior trebuie să rămână concentric cu diametrul exterior.
Dreptatea trebuie controlată pe întreaga lansetă.
Măcinarea afectează performanța de etanșare.
Rugozitatea suprafeței influențează uzura etanșării.
Tratamentul termic determină consistența mecanică.
Fiecare toleranță suplimentară crește timpul de fabricație.
Fiecare inspecție suplimentară adaugă costuri.
În mod ironic, oțelul în sine poate reprezenta mai puțin din prețul final decât își imaginează mulți cumpărători.
Placarea cu crom nu este doar despre grosime
Mai devreme sau mai târziu, aproape fiecare discuție de preț include o altă întrebare.
„Putem reduce grosimea cromului pentru a reduce costul?”
Tehnic, este posibil.
Dacă este recomandabil este o altă chestiune.
Din experiența noastră, placarea cu crom ar trebui să se potrivească întotdeauna cu mediul de lucru, mai degrabă decât cu ținta cotației.
Cilindrii hidraulici care funcționează în interior în condiții curate necesită adesea o protecție diferită a suprafeței decât cilindrii care funcționează în aer liber în echipamente minier sau aplicații marine.
Reducerea costurilor de producție merită numai dacă nu este compromisă-fiabilitatea pe termen lung.
În caz contrar, economiile de astăzi pot deveni cheltuieli de întreținere de mâine.
Fabricarea OEM nu este doar producerea după un desen
Mulți clienți din străinătate întreabă dacă putem fabrica conform propriilor desene.
Răspunsul este da.
De fapt, producția OEM Hollow Piston Rod reprezintă o parte semnificativă a muncii noastre.
Dar producția OEM de succes începe de obicei cu întrebări, mai degrabă decât cu producția.
De obicei discutăm:
Aplicarea efectivă a cilindrului hidraulic
Presiunea de lucru și ciclurile de funcționare
Preferinta materiala
Cerințe de tratare a suprafeței
Expunerea la coroziune
Standarde de inspecție
Ambalare pentru transport international
Aceste conversații dezvăluie adesea oportunități de optimizare a producției chiar înainte de începerea producției.
Uneori, asta reduce costurile.
Uneori îmbunătățește fiabilitatea.
Ocazional, le realizează pe ambele.
Cea mai ieftină cotație nu este întotdeauna cel mai mic cost de achiziție
Aceasta este probabil cea mai importantă lecție pe care am învățat-o.
Un departament de achiziții compară în mod natural prețurile.
Un inginer compară de obicei riscul.
Dacă o cotație mai mică duce la o durată de viață mai scurtă, o întreținere sporită sau un timp neașteptat, costul total de proprietate poate deveni mult mai mare decât prețul inițial de achiziție.
De aceea, mulți clienți-pe termen lung nu ne mai solicită doar prețul cel mai mic.
În schimb, ei întreabă,
„Ce specificație recomandați pentru această aplicație?”
Este o conversație diferită.
Și din experiența noastră, de obicei este cea care duce la mai puține probleme după instalare.
Ce informații ne ajută să oferim o cotație exactă?
Un lucru pe care îl apreciem este primirea mai mult decât dimensiuni.
Atunci când clienții includ informații precum presiunea de funcționare, mediul de aplicare, materialul preferat, cerințele de crom și cantitatea anuală de achiziție, de obicei putem recomanda o soluție de producție care echilibrează performanța și costul mult mai eficient.
Citatul devine mai exact.
Timpul de livrare devine mai ușor de planificat.
Schimbările neașteptate de inginerie devin mai puțin probabile.
În cele din urmă, toată lumea economisește timp.
Gânduri finale din partea echipei noastre de ingineri
Când clienții ne întreabă,
„Cât costă o tijă cu piston tubular?”
primul nostru instinct nu este de a calcula un preț.
Este să înțelegem cilindrul hidraulic din spatele desenului.
Deoarece, după ani de producție de tuburi de precizie, tuburi șlefuite, tije de piston cromate și tije de piston goale, am descoperit că prețul este rareori determinat de un singur factor.
Contează materiale.
Prelucrarea contează.
Tratamentul termic contează.
Cromarea contează.
Standardele de inspecție contează.
Cel mai important, aplicația determină care dintre acești factori merită de fapt investiții.
La Boton Industrial Supply Co., Ltd., credem că o cotație ar trebui să facă mai mult decât să furnizeze un număr.
Ar trebui să ajute clienții să înțeleagă de ce o soluție de producție se potrivește mai bine cu cilindrul lor hidraulic decât alta.
La urma urmei, scopul nu este pur și simplu să cumpărați o tijă cu piston tubular la cel mai mic preț posibil.
Este să alegeți unul care să funcționeze fiabil pe toată durata de viață a echipamentului-și de aici începe valoarea reală.
